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从海外切入打中高端人群无铅水晶玻璃品牌「MU 16」瞄准新型生活用品
作者:an888    发布于:2021-11-03 13:44    文字:【】【】【

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  前有“中国版小Zara”SHEIN和安克等案例,出海已颠覆原来低价卖货和贴牌代工的方式,迎来新的形态——品牌出海。36氪曾对品牌出海做过报道,与早先主打“性价比”的出海项目不同,品牌出海项目更多在于输出品质,而由于供应链、基础设施的完善等优势,出海品牌在境外依然能够有较强的竞争力。

  36氪最近关注到一个品牌出海项目「MU 16」。MU 16成立于2020年底,产品将于今年4月上线,前期以酒具为切入点,后续拓展到以无铅水晶玻璃材质为主的生活用品,如酒具、水具、餐厨用品、烛台香薰杯等生活用品,价格带在200-600元/对,海外定价为50-100美元/对,目标用户在国外以中产以上群体为主,国内对准18-35岁之间二线以上受教育人群。

  MU 16的运营打法遵循“三优先”原则:1)先海外,后国内:团队认为国外的投入产出比相对更稳定,亚马逊可直接打通Instagram、Facebook等社交媒体,投放成本也相对更低,希望前期深耕国外市场,从北美切入,然后辐射欧洲、东南亚,海外基础建立后回归国内市场;2)先线上,后线下:团队将会集中资源构建海外线上品牌,建立流量矩阵,后期铺设线下店,起到展示和第三空间的作用;3)线下店面先直营,后经销:MU 16将在中期铺设一线城市快闪店和直营旗舰店,建立并抢占消费者心智,立住价格和原创性后再利用已有的经销代理渠道。

  在前期产品的聚焦品类上,MU16团队调查了北美亚马逊数据,认为北美市场有非常明显的断层现象,产品呈现两极分化,主要由代理中国产品的超低端经销商卖家产品和超高端的奢侈品属性品牌为主,中间地带空白严重,因此兼具调性和性价比、突出高级感是MU 16的主打方向。

  创始人许可告诉36氪,前期目标市场酒具及个人礼品市场规模均超千亿,从产品体验、品牌运营和人才能力上,国内不存在突出的玩家, 山东郓城、山西祁县、浙江浦江是国内三大玻璃制品产区,以山西祁县为例,工厂多为宜家、LSA、ZARAhome的代工厂,90%以上产品出口海外,以北美、欧洲为主,工厂产品价值不足品牌方价值十分之一。这种情况下,有着电商运营、品牌管理等经验的品牌,能够先占据赛道优势跑出来。

  MU16产品主要有“三个纯粹”的特点——纯粹无铅水晶、高纯青藏高原石英砂、纯粹人工吹制。团队表示,世界各国对于器皿含铅的标准各不相同,意大利、法国、美国、捷克的很多高端品牌,含铅量高达24%以上,但新的消费群体对健康有了新的诉求。采用无铅水晶玻璃是MU16产品坚持的原则,团队在原有工艺上用氧化钾、氧化铝代替铅元素,同时采用青藏高原含硅量较高的高纯石英砂,使产品高通透度,而人工吹制保证了产品的细腻感。

  MU16的产品分为两条线,Pro线岁的女性群体,标签为“孤独经济”即“一人经济”,团队认为随着新一代女性群体意识觉醒,个性与自我成为女性新的表现方式,产品会采用更加大胆的创新、器型等,通过产品区别度和情感共鸣,提供消费者在独处情境下所使用的器皿产品,包括但不限于喝咖啡、喝酒以及行进间便携式的产品。

  而在另一条非Pro线还原产品高级感基本元素:颜色、线条、纹路、重量质感等,拓展出Dazzle系列、Flamingo系列、Galaxy系列、White Swan等产品,包括波尔多杯、香槟杯、威士忌杯等不同器型,营造礼品高级感,打送礼场景。

  联合创始人杨柯告诉36氪,北美市场中送礼场景需求旺盛,正是非Pro线产品切入市场的机会,而为了满足不同群体多元的审美需求,会采用多样的产品矩阵,后期会根据已有的数据,选择有潜力的爆款集中推向市场。

  供应链是MU 16的重要壁垒。MU 16创始人家族自有工厂山西祁县华达玻璃器皿有限公司成立于1998年,占地20000平方米,现有员工200余人。MU 16在供应链上有以下优势:1)快速试错,反应速度快;2)在把控范围内尽量压缩制作成本,提高性价比,避免成本盲区;3)能够调动工厂资源,快速小批量生产,解决一般工厂“非大单不接”的局面;4)能够实现自己的设计理念,同时配合实现“工艺创新”,解决工厂由于订单牵制而不愿配合创新的痛点。

  MU16在海外发展的同时,也开始国内品牌的注册,“玻色星球”是国内的主打品牌,团队认为玻璃是一种可塑性很强的材质,在未来的品牌拓展上,除了酒具,也会拓展到餐厨、卫浴器皿用品以及小的装饰摆件。

  团队方面,创始人许可是原天奇创投投资总监,投资案例包括九天微星、Fifish、Myshape、iPIN等,家族企业有近20年玻璃器皿生产经验。联合创始人杨柯是连续创业者,前元气森林商分负责人、手作职人社群电商Makers APP创始人,曾在美国玛氏、美团等公司任职多个财务及战略类相关岗位。联合创始人孔祥意是红点至尊奖获得者,曾任日本夏普中国创新设计中心自身设计师,代表作品有唱吧麦克风、故宫文创产品系列、大英博物馆文创产品系列等。

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